|
Мы встретились с господином Хатемом, главой фирмы «Хатемоглу», в
Москве, во время открытия Турецкого Торгового Центра «Аркадия».
Были приятно удивлены, что такая фирма, известная на весь мир
своими моделями, качеством мужской одежды, наконец-то появилась
и в России. Наш диалог был продолжен в Стамбуле, в офисе
ХАТЕМОГЛУ.
-Господин Хатем, ваша фирма была основана в 1924 году и
завоевала всемирную популярность. Когда вы вышли на рынок
России?
Впервые Москву посетил еще мой отец, основатель нашей фирмы, в
1984 году. С тех пор у нас самые теплые отношения с Россией. Вся
наша семья любит вашу страну. Торговые отношения с бывшим СССР у
нас начались в 1988 году. Мы сотрудничали с ВОСТОКИНТОРГом.
Между нашими странами было торговое соглашение: со стороны СССР
нам продавали нефть, а Турция на рынок СССР поставляла
кожевенные изделия, текстиль, в частности, только изделия нашей
фирмы, и оливковое масло. В год осуществлялись поставки только
от нашей фирмы порядка на 2,5 млн. долларов. Мы тогда в Москве
провели несколько показов моды нашей продукции в салоне
Вячеслава Зайцева. Наш товар шел в магазины «Березка» и был, по
видимому, доступен только элитной части населения вашей страны.
-Как развивалось ваше сотрудничество с Россией после распада
СССР?
Торговля осуществлялась преимущественно за счет челночной
торговли. С 1994 по 1997 годы мы в основном продавали на ваш
рынок женские пальто. После кризиса 1998 года в наших торговых
отношениях наступила пауза.Правда, мы принимали участие в
выставках турецкой продукции в ЭКСПОЦЕНТре в Москве. Но самой
большой проблемой в сотрудничестве было отсутствие нашего офиса
в России. У нас большой потребительский рынок внутри Турции и в
Европе. Из Европы, как ни парадоксально это звучит, наш товар в
тот период поступал в Россию, порой даже под другой маркой. В
1994 году от турецких организаторов İTKİB нам поступило
предложение открыть свой магазин и офис в московском Турецком
Торговом Центре «Аркадия». Поскольку желающих было много, а
площадь в ТТЦ ограничена, то время на размышление у нас было
очень мало, практически всего сутки. Но, будучи знакомыми с
рынком России, мы приняли положительное решение. В советский
период, согласно нашим наблюдениям, мужская часть населения
вашей страны, в основной массе, не придавала большого значения
одежде. Однако на сегодняшний день ситуация резко изменилась.
Ваши мужчины стали одеваться со вкусом и мы поняли, что стиль
нашей мужской одежды найдет своего многочисленного потребителя в
странах СНГ и в России в частности.
-Прошел месяц после открытия вашего торгового
представительства в Москве. Оправдываются ли ваши ожидания в
отношении торговли?
Для того, чтобы получить реальные результаты, должно пройти не
менее полутора лет. Магазин по розничной продаже своей продукции
в Москве мы открыли впервые. Мы продаем в своем торговом офисе в
Москве мужские костюмы, рубашки, пальто, футболки, куртки, а
также акссесуары к ним: галстуки, ремни, шарфы, обувь и т.п., то
есть все, что необходимо для верхней одежды мужского гардероба.
Наш товар идет под нашей турецкой маркой «HATEMOĞLU» и мы с
гордостью представляем его на международный рынок. В московском
представительстве у нас, кроме магазина розничной продажи, есть
отдел оптовой торговли. Там клиент может заказать оптовые партии
товара, сделав заказ по образцам тканей и моделей. Заказы
выполняются в течении 10-15 дней. Если же у нашего клиента
появится желание открыть свое представительство по продаже нашей
продукции, мы предоставляем им дистрибьюторство. Такие примеры у
нас уже есть. Мы уже предоставили дистрибьюторство нескольким
нашим новым партнерам не только в Москве, но и в городах
Казахстана.
- Планируете ли вы открыть в России свое производство по
изготовлению вашей продукции?
Несомненно, это произойдет со временем. Как только количество
продаваемого товара достигнет той цифры, что у нас существует на
внутреннем турецком рынке, мы поставим перед собой задачу по
реализации проекта строительства своей фабрики в России.
-Ваша продукция очень высокого качества. Имидж вашей марки
широко известен как в Турции, так и в Европе. Я хочу спросить
относительно ценовой политики вашей фирмы. Присутствует ли
разница в цене на аналагочиный вашему товар, продаваемый в
дорогих бутиках Москвы?
Да, согласно нашим исследованиям, цены на аналогичный нашему
товар в элитных магазинах Москвы примерно в половину дороже. Мы
проводим сейчас компанию в Москве: клиент, покупающий у нас 4
предмета, один получает бесплатно. Например, он покупает костюм
и пальто, то получает еще один пиджак бесплатно. Если он
покупает костюм и рубашку, то получает еще одну рубашку в
подарок. Это значительно стимулировало торговлю. Если поначалу
нашими клиентами были преимущественно россияне, то на
сегодняшний день большинство турецких граждан, проживающих в
России, заслышав о том, что мы открыли свое представительство,
стали нашими постоянными покупателями, поскольку знают качество
нашей продукции на практике. Примерно 40% наших покупателей в
Москве сегодня турецкие граждане, работающие в России. Это
бизнесмены, дипломаты и т.п. социальная деловая среда.
- Мы уверены, что российский покупатель высоко оценит вашу
продукцию и уже в скором времени 90% ваших клиентов будут
россияне. Желаем вам успехов в работе и развитии с Россией
дружеских и деловых отношений. |
www.zarubejye.com
